Rynek najmu krótkoterminowego w Polsce rozwija się dynamicznie, a wraz z nim rośnie znaczenie profesjonalnej prezentacji apartamentów w internecie. W świecie, w którym pierwsze wrażenie powstaje na ekranie telefonu, jakość zdjęć często decyduje o tym, czy potencjalny gość kliknie w ofertę, czy przejdzie dalej.

Jedną z firm, które od lat kształtują standardy wizualnej prezentacji apartamentów, jest STOLZ Photography Team. Zespół prowadzony przez Tomasza Stolz uchodzi dziś za lidera fotografii wnętrz dla rynku najmu krótkoterminowego w Polsce. Firma realizuje około 2500 sesji zdjęciowych rocznie, a w jej portfolio znajdują się największe podmioty zarządzające najmem apartamentów w kraju oraz ekskluzywne hotele.

Rozmawiamy z Tomaszem Stolz o ekspansji firmy, początkach działalności oraz o tym, dlaczego zrozumienie branży bywa ważniejsze niż sam warsztat fotograficzny.

Ekspansja organiczna i nowe regiony

STOLZ Photography Team rozwija zasięg działalności w Polsce. Gdzie dziś można Was spotkać? (red.)

„Jesteśmy obecni w głównych ośrodkach miejskich kraju, takich jak Warszawa, Łódź, Kraków, Wrocław, Katowice, Poznań, Szczecin czy Trójmiasto. Działamy także w regionach typowo turystycznych, między innymi w Świnoujściu, Międzyzdrojach, Rewalu, Kołobrzegu, Karpaczu i Zakopanem.

Zawsze rozwijaliśmy się organicznie, podążając za potrzebami naszych klientów. Skalowanie biznesu opartego wyłącznie na pracy profesjonalistów i wysokiej jakości jest dużym wyzwaniem.

Na rynku działa wielu fotografów wnętrz, ale często pracują w zupełnie innym stylu i nie spełniają naszych kryteriów.

W tym roku poszerzyliśmy zakres działania o nowe regiony. Nasze usługi są już dostępne także w Toruniu, Bydgoszczy, Rzeszowie i Lublinie.

Tam, gdzie nie mamy stałej obecności, oczywiście dojeżdżamy. Przy obecnym rozmieszczeniu fotografów nie są to duże odległości, dlatego możemy szybko i bez zbędnych kosztów dotrzeć do klientów w całej Polsce”. (T. Stolz)

Początki w branży najmu

Czy znajomość branży rzeczywiście wystarczy, aby zbudować taką skalę działalności? 

„Moje doświadczenie wyniesione z rodzinnych biznesów było absolutnie kluczowe. Gdy zaczynałem fotografować, rynek noclegowy dopiero przenosił się do internetu. Przechodziliśmy z tekstowych ogłoszeń w telegazecie i dodatkach do gazet na pierwsze strony internetowe. Możliwość dodania zdjęć do oferty była wtedy prawdziwą rewolucją. Nagle każdy obiekt mógł pokazać się wizualnie.

Od samego początku mogliśmy obserwować, jak ogromny wpływ na zainteresowanie gości mają zmiany dokonywane w pokojach oraz sposób ich prezentacji. To wywołało we mnie ogromną ekscytację i stało się początkiem wielkiej pasji. Dorastałem w regionie nadmorskim, typowo turystycznym, więc naturalnie przechodziłem z ośrodków rodzinnych do obiektów znajomych, a później, dzięki poleceniom, do kolejnych miejsc noclegowych.

Z czasem powstał biznes, którego fundamentem stały się dwie pasje: fotografia i najem krótkoterminowy”. (T. Stolz)

Hotel***** Shellter / fot. STOLZ Photography Team

Co wyróżnia zdjęcia STOLZ Photography Team

Co, twoim zdaniem, najbardziej wyróżnia fotografie realizowane przez wasz zespół? 

„Czynników jest wiele, ale ogromne znaczenie ma znajomość branży. To ona wpływa na sposób patrzenia na przestrzeń i na to, jak budujemy kadry. Wiemy, gdzie rozpocząć ujęcie i gdzie je zakończyć, jak prowadzić ramę obrazu, aby podświadomie przyciągała uwagę odbiorcy.

Wielokrotnie słyszałem od klientów, że potrafią rozpoznać nasze zdjęcia w internecie wśród setek innych zdjęć. Nie potrafią powiedzieć dokładnie dlaczego, ale twierdzą, że mają w sobie coś charakterystycznego. Jeden z naszych zagranicznych klientów określił kiedyś nasze fotografie jako matematycznie poprawne.

Myślę, że właśnie zrozumienie potrzeb branży i umiejętność patrzenia okiem gościa sprawiają, że nasze zdjęcia działają i wyróżniają się na tle innych”. (T. Stolz)

Jak utrzymać spójność stylu w dużym zespole

W zespole pracuje wielu fotografów. Jak utrzymujecie spójność zdjęć? 

„Kluczem jest pasja. Nie współpracuję z osobami, dla których jedyną motywacją są pieniądze. Fotograf wnętrz musi przede wszystkim interesować się architekturą i przestrzenią. W naszym zespole są osoby, które wcześniej fotografowały zupełnie inne rzeczy, ale miały ogromną pasję do wnętrz. Techniki można nauczyć niemal każdego. Natomiast bez naturalnej pasji do wnętrz trudno stworzyć kadry, które oddziaływują na odbiorców. 

Proces wdrażania nowych fotografów trwa zazwyczaj od kilku miesięcy do roku i obejmuje wspólne realizacje, mentoring oraz szkolenia online. Najważniejsze są jednak regularne spotkania zespołu i warsztaty, podczas których uczymy się od siebie. Choć każdy z nas pracuje w innym regionie kraju, spotykamy się regularnie, aby dzielić się wiedzą i utrzymywać ten sam standard pracy”. (T. Stolz)

Własny dział edycji

Za spójność zdjęć odpowiada także rozbudowany dział edycji? 

„Szefem zespołu jest architekt, a jego prawą ręką projektant wnętrz. To oni pracują na surowych plikach i odczytują intencje fotografów. Jak widać, również po stronie monitora bez pasji do wnętrz i architektury nie podchodzimy do tego tematu”. (T. Stolz)

AI w fotografii wnętrz

Czy sztuczna inteligencja zmienia dziś fotografię wnętrz? 

„AI nie działa przeciwko nam, lecz wspiera naszą pracę. Korzystamy z profesjonalnych narzędzi, a w dziale edycji pracują specjaliści odpowiedzialni za ich wykorzystanie. Sztuczna inteligencja wymaga wiedzy i świadomej kontroli. Nie jest automatem, który wykonuje pracę za fotografa. Co więcej, często oznacza dodatkowy czas pracy i koszty. Dzięki tym narzędziom jesteśmy w stanie jeszcze bardziej dopracować efekt końcowy, ale zawsze pilnujemy jednej rzeczy. Nie przekraczamy granicy prawdy o nieruchomości. Fotografia ma generować rezerwacje, ale również dobre opinie gości”. (T. Stolz)

Departament Fotografii

Jednym z projektów rozwijanych przez firmę jest usługa Departament Fotografii. 

„To w praktyce zewnętrzny dział fotografii dla naszych partnerów biznesowych. Zajmujemy się wszystkim, co dotyczy fotografii w firmie klienta. Szkolimy personel w zakresie przygotowania wnętrz do sesji, pomagamy tworzyć standardy wizualne i współpracujemy z działami marketingu. Wspieramy także logistykę sesji zdjęciowych oraz zarządzanie dużymi bazami zdjęć i danych. Dostarczamy narzędzia analityczne związane z fotografią”. (T. Stolz)

Plany zagraniczne

Czy planujecie ekspansję zagraniczną?

„W pewnym stopniu już działamy za granicą. Mamy stałych klientów w Niemczech, a nasz dział edycji rozwija się w Wietnamie. Polski rynek najmu krótkoterminowego jest jednak na tyle ciekawy i dynamiczny, że na razie skupiamy się przede wszystkim na nim. Jeżeli nasi klienci będą chcieli rozwijać się za granicą i zaproszą nas do współpracy, oczywiście chętnie to rozważymy”. (T. Stolz)

Dziękujemy za rozmowę i zapraszamy na kanał YouTube STOLZ Photography Team, gdzie możecie dowiedzieć się więcej o zespole Tomasza Stolz i posłuchać ciekawych rozmów branżowych.